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襄阳墙体广告对企业促销策略的制定有着重要的影响
发布日期:2015-09-30

襄阳墙体广告对企业促销策略的制定有着重要的影响
    农村市场促销方式选择消费者的文化素质、生活范围、消费习惯及消费环境等,对企业促销策略的制定有着重要影响。正如毛泽东同志所言,“实践出真知”。我们的不少企业如希望集团、四川长虹、青岛海尔、济南轻骑、三株、红桃 K 等都在实践中探索出各自成功而富有特色的农村促销模式。以下根据促销的四种基本方式——广告、营业推广、公共关系宣传和人员推销分别介绍其成功的做法:
    首先,广告作为一种普及性的促销方式,具有高度公开信息沟通性。针对农村市场独特的特点,企业的实践中演绎出以下六种成功的方式:
    电视媒体 电视是我国农村消费者接触的主要大众信息传播媒体,目前,我国农村居民家庭拥有电视机的普及率已达 95.2% ,而且,广大农村、城镇的文化生活还不丰富,收看电视节目早已成为农民生活中的一个重要部分。因此电视广告在农村的收视率、到达率等都比较高。此外,电视对受众的选择上附加条件少,只要听力、视力正常,具有一定的理解力就能收看,容易被消费者接受。这些,使得电视在农村消费者中享有很高的声誉,有巨大的影响力,可得到大多数人的承认和信赖。
    墙体广告 墙体广告一直以来被用来作为政府政策宣传的工具,希望饲料、中华肥工喷施宝、红桃 K 生血剂等产品利用农村墙壁刷写的巨型标语,创造了中国广告史上的一个里程碑,有人统计,其覆盖密度已超过了“计划生育是我国的基本国策”等国策方针宣传标语。这种墙体广告的运用,也正体验了市场竞争没有的法则,只要能抓住消费者的特点,投其所好就是对的。其实,希望饲料等诸多产品在农村的墙体广告,实质上是典型的户外广告在我国农村的本土化运用。可口可乐的广告曾一度做到了公共场所的垃圾桶和厕所的指示牌上。
    小报 小报是一种媒体价格很低的宣传载体,越是在经济落后的农村,越是信息来源闭塞的农村,小报的作用也越大。“三株”集团曾经以一张小报打开了农村市场,创造了广告界的一个“武林神话”。
    这种小报宣传的核心之一,就是把本地农民使用产品案例登载到小报上,让本地的农民在小报上讲述使用产品后的感受,身边人讲身边事,极具说服力和吸引力。虽然三株集团因管理等方面的问题,成为一个失败的英雄,但其创下的小报宣传模式至今仍有极大的现实意义。其后,一大批农药产品、方便食品和保健品,至今仍在农村市场中套用这一宣传法宝,收效不凡。小报是一种媒体价格很低的宣传载体,越是在经济落后的农村,越是信息来源闭塞的农村,小报的作用也越大。“三株”集团曾经以一张小报打开了农村市场,创造了广告界的一个“武林神话”。
    车身广告 车身广告被喻为流动广告,它活动范围广、浏览人群多,是比较理想的广告媒体。目前车身广告主要有两种形式:车喷广告和车贴广告。车喷广告是用彩色油漆在车上喷涂广告,可以久经风雨,保持本色,周期成本低。车贴广告是将印刷好的广告直接粘贴到车身的一种广告,其更新率高,与车喷相比,更价廉物美。随着农村交通网的构建和农村消费者生活水平的提高,车身广告正成为一新兴的农村广告媒体。在操作中,一般是在各乡镇的“摩的”、“三轮”、“中巴”,甚至拖拉机和马拉车等车体上张贴或刷写车广告,向司机赠送印有企业和产品字样的文化衫,形成一道“流动风景”。“汇仁肾宝”产品在农村市场的车贴,随着车在乡镇里来回穿梭,十分显眼,从而使人们无处不在感受“汇仁肾宝”的视觉冲击。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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