湖北农村户外广告投放/湖北农村墙体广告

农村市场促销方式选择

   消费者的文化素质、生活范围、消费习惯及消费环境等，对企业促销策略的制定有着重要影响。正如所言，“实践出真知”。我们的不少企业如希望集团、四川长虹、青岛、济南轻骑、三株、红桃K等都在实践中探索出各自成功而富有特色的农村促销模式。以下根据促销的四种基本方式——广告、营业推广、公共关系宣传和组建营销队伍分别介绍其成功的做法：
首
先，广告作为一种普及性的促销方式，具有高度公开信息沟通性。针对农村市场独特的特点，企业的实践中演绎出以下几种成功的方式：
     一）电视
根据分析我们可以得知，电视是我国农村消费者接触的主要大众信息传播媒体，这主要有两个原因：
1、电视对受众的选择上附加条件少，只要听力、视力正常，具有一定理解能力的人都可收看，而报纸、杂志对受众的要求较高;
2、 我国农村电视普及率高达95.2%，其满足农村居民精神生活的能力也是广播、报纸、杂志等难于比拟的。
企业在选取电视作为产品广告传播媒体是要注意以下几点：
1、 中央一台和省级、县级电视台在农村消费者的收视率。
2、 19：00-22：00是农村消费者主要的收视时间，在农忙时期，应将广告播出时间适当调整，以20：00－22：00为宜。
3、 农村市场广告传播的对象应以青年人为主，这是因为他们文化水平较高，消费观念较新，而且对品牌的忠诚度较低，喜欢尝试新事物。
4、制作农村消费者喜欢的电视专题广告片。在早期红桃K开拓农村市场时，借用“王婆”这一历史人物形象，制作了“王婆卖啥”的专题片。广告中“过去卖瓜，自卖自夸；现在卖它，不用我夸”这一句“新王婆词”，纠正了流传的贬义，褒扬“王婆”推荐的新产品。而广告画面的夸张、诙谐，也为农村消费者喜闻乐见。让农村消费者在乐呵呵地观看王婆专题片的同时，自然地接受红桃K生血剂这一新产品。
二）广播、杂志和报纸
广播在农村还有着一定的影响力，许多地区农民到田间或户外时，都爱携带收音机，而且平时村头的广播也有不少的听众。在选择广播做宣传时，应选择一些与农民生活息息相关的节目，如天气预报、致富信息等. 同时，乡镇基层政府的高音宣传喇叭，如今在农村消费者的生活中仍起着举足轻重的作用。在农村利用广播、喇叭宣传产品，一般有多种制作形式：直截了当地宣传产品性能、价格等；采用有奖问答热线形式的专题节目，吸引农民参与和收听；做点歌节目，其间插播企业形象和产品形象广告；请专家做广播讲座等。
杂志在农村缺少市场，因此针对农村市场投放广告时，不用考虑在杂志上做广告宣传。
报纸在农村主要以一些党报为主，而且只有在农村有一定的身份的人，才经常阅读，但这一消费群体也正是企业在农村市场的目标顾客群，如由这一群体率先饮用某品牌白酒，并给予良好的口碑，该酒一定能在该区域农村市场得以盛行。在报纸上投放广告时，不要直接地做产品广告，而应以介绍性文章、软新闻为主，通过这些软广告来潜移默化目标顾客。

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